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        華東指揮部:風勁潮涌正揚帆

        2016年8月18日,中鐵北京工程局華東指揮部在安徽合肥正式成立。彼時,員工不到10人,“規模小、底子薄、人才和資源極度匱乏”是華東指揮部的標簽。短短五年,華東指揮部的市場開發深度和業務承攬能力發生了翻天覆地的變化,從原區域內承攬單一的鐵路、房建施工項目逐漸發展成為鐵路、公路、地鐵、市政、機場等多領域主流市場的重要參與者。

        敢拼敢闖 打贏市場搏擊第一戰

        華東指揮部成立于“十三五”規劃的開局之年,面對人員少,底子薄、市場競爭強,舉步維艱的狀況,這支新生的隊伍迅速轉變思路,以安徽市場為試點,投身于華東市場營銷競爭的大潮。

        憑著上下一心的團結精神、敢拼敢闖的不屈勁頭,2016年11月12日,成立不足百日之際,華東指揮部主導并承攬了新建合肥至安慶鐵路站前工程施工總承包HAZQ-4標項目,中標金額16.9億元。合安項目的成功中標,成為中鐵北京工程局敲開安徽鐵路市場的“第一塊磚”。自此,華東指揮部逐漸在安徽市場浪潮中立足扎根,并為中鐵北京工程局在華東市場樹立了良好的形象。

        拓土開疆 深耕細作華東區域市場

        2017年,面對激烈的市場競爭和博弈,華東指揮部轉變策略,以現場保市場,立足既有項目,通過定期對區域內在建項目進行安全管控檢查,監督區域內項目保質保量完成施工任務,從而獲得業主的認可,實現營銷的滾動發展。

        同時,指揮部積極開發新客戶,建立良好關系,做好重大項目的營銷策劃。功夫不負有心人,指揮部在鐵路、房建、城軌以及市政板塊多點開花,相繼攬獲新建連云港至徐州鐵路站前工程LXZQ-II標、安徽居巢經開區中科大學生創新創業生產基地建設項目(EPC)以及股份公司南京地鐵七號線D7-TA02標土建三工區等項目,穩扎穩打推進市場營銷工作步入正軌。2017年,指揮部承攬項目合同額60.6億元,榮獲中國中鐵“區域經營工作先進集體”稱號。

        2018年,指揮部借助在區域內已經形成的品牌影響,趁熱打鐵,僅安徽市場就承攬到阜陽西站站前廣場等基礎設施建設工程等近30億元項目,與此同時,鹽通、徐州、杭州、上海等地戰線捷報頻傳,指揮部市場開拓,深耕細作成效初顯。2018年,指揮部承攬項目合同額61.2億元。

        2019年,華東指揮部繼續發揚開拓精神,堅持市場導向,同時,進一步加大業務結構和市場布局的優化調整,加強與股份公司區域指揮部、投資公司、區域內兄弟單位的對接與聯系,獲取更多有效信息,積極找尋突破口,全年承攬項目合同額近90億元,完成集團新簽合同額指標的119.7%。

        齊頭并進 奮楫揚帆再書新篇章

        潮起海天闊,揚帆正當時。2020年,指揮部積極落實集團公司“大項目、好項目”營銷理念,緊盯疫情過后的建筑市場,積極主動與各地政府、投資公司等進行深入溝通,努力促成合作。

        憑借一股鍥而不舍的精氣神,指揮部克服疫情影響,先后承攬了蘭溪市基礎設施與民生項目(一期),新建安慶至九江鐵路新安慶西站站房以及合肥華僑城空港國際小鎮等項目。其中,合肥華僑城空港國際小鎮項目的順利承攬,打開了與華僑城集團合作的大門,為今后的合作打下了良好基礎。

        在傳統領域“風生水起”的同時,指揮部深耕非傳統領域,2020年,成功承攬金華市金義新區金東新城區核心區片區綜合開發項目,該項目是華東區域投資項目的里程碑,也是股份公司重點項目,合同額約45億元。指揮部高度重視,選派優秀業務人員全程盯控,與政府進行了數輪磋商與談判,完成了前期備案立項、合同磋商等準備工作,為項目成功中標做出大量努力。

        截止11月25日,華東指揮部營銷任務已完成約93億元,直奔百億大關。2020年即將結束,華東指揮部上下將以更加務實的作風、更加昂揚的斗志,為實現企業年度經營目標踏浪前行,為“十三五”規劃收官劃上圓滿句號。(作者:高楠  編輯:申陽)

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